Naar mijn mening is bloggen dé manier om nieuwe klanten aan te trekken en aan je merk te verbinden. Uit onderzoek blijkt dat maar liefst 60% van de online consumenten zich meer vertrouwd voelt met een merk na het lezen van exclusieve content op hun website, zoals blogs.
En laat dat nu net het sleutelwoord zijn: vertrouwen! Vertrouwen speelt een hele grote rol in het aantrekken van nieuwe klanten. Door regelmatig waardevolle content te delen neemt het vertrouwen in jou als expert toe bij je publiek. Mijn advies: ga vooral lekker veel bloggen. Hoe meer hoe beter!
In het blog Hoe je meer bezoekers op je blog krijgt geef ik je 4 manieren om meer bezoekers naar je blog toe te trekken. Maar hoe zorg je er nu voor dat deze bezoekers uiteindelijk ook klant bij je worden? In dit blog deel ik 4 essentiële en eenvoudige technieken om jouw blogbezoekers om te toveren in betalende klanten.
Win vertrouwen door generositeit
Het geven van waarde is de beste manier om vertrouwen op te bouwen bij je publiek. Met het geven van waarde bedoel ik dat je jouw publiek laat zien wat jij weet. Op deze manier klopt jouw publiek graag bij jou aan voor tips en lever je tegelijkertijd bewijs van jouw kennis.
Door regelmatig nieuwe kennis te delen, bijvoorbeeld in de vorm van een blog, zal je publiek steeds weer naar je toe komen voor meer. Hoe vaker je publiek bij je terugkomt voor nieuwe content, hoe vaker jij de kans hebt om je producten of diensten in het zonnetje te zetten.
Maak de ervaring onvergetelijk met een gratis weggever!
Door iets waardevols gratis weg te geven maak je een bezoek aan jouw blog onvergetelijk voor je lezers! Denk bijvoorbeeld aan een gratis masterclass die in het verlengde ligt van het onderwerp van jouw blog of een printbare checklist.
Het gratis weggeven van extra waarde geeft je direct ook de kans om je bezoekers aan je te binden. Want wanneer je iets gratis weggeeft zijn mensen sneller geneigd om ook iets terug te geven. Deze kans kun je benutten door je bezoekers iets aan te bieden in ruil voor hun e-mailadres. Zo kun jij ze op een later moment nog een keer bereiken met nieuwe content en informatie over je aanbod via e-mail. Een win-win dus!
Begeleid je bezoekers in de eerste stap van hun transformatie
De lezers van jouw blog hebben een bepaald verlangen. Jouw bezoekers zijn op dit moment bij punt A. De reden dat zij jouw blog lezen of naar je podcast luisteren is omdat ze graag naar punt B willen. Met andere woorden: ze willen een bepaalde transformatie ondergaan.
Jouw producten of diensten zorgen voor deze gewenste transformatie! Jij hebt de methode om jouw klanten zo snel en eenvoudig mogelijk van punt A naar B te begeleiden. Door je lezers mee te nemen in jouw methode en ze de eerste stap te geven, win je hun vertrouwen én laat je zien dat jij kennis van zaken hebt.
Je kunt je bezoekers een snelle tip geven voor een quick win die ze makkelijk zelf kunnen toepassen en die direct zorgt voor resultaat. Door je bezoekers zo op weg te helpen in hun transformatie maak je ze nieuwsgierig naar de volgende stap! Zo groeit de kans dat zij klant bij jou willen worden aanzienlijk.
Wat schieten je bezoekers er concreet mee op en bewijs het
Aan het einde van je blog wil je jouw lezers meer vertellen over je aanbod. We zijn dan vaak geneigd om alle voordelen op te noemen die onze producten of diensten bieden. Ik ben bang dat hier veel bezoekers niet van onder de indruk zullen zijn…
Ondanks dat de voordelen van jouw producten of diensten wel belangrijk zijn, zijn jouw bezoekers vooral geïnteresseerd wat zij ermee zullen opschieten. Oftewel, welk meetbaar resultaat zullen zij behalen door jouw product of dienst te gebruiken?
Om je bezoekers te overtuigen van de resultaten die zij kunnen behalen met jouw product of dienst, kun je hiervoor ook bewijs leveren. Dit kan bijvoorbeeld in de vorm van een review of een succesverhaal van een van je klanten.
Voorbeeld van een cursus over mindfulness
Aan het einde van de cursus ken jij de technieken die je kunt toepassen voor meer focus tijdens je werk waardoor jij dagelijks meer tijd in je planning overhoudt voor jezelf.
Nicole hield door het toepassen van de technieken iedere week tot wel 4 uur extra tijd over voor zichzelf. Eindelijk maakt ze daardoor haar droom waar en volgt naast haar werk de opleiding tot yogadocent.
Jij bent jouw grootste unieke verkoopargument
Naast alle gratis waarde en de onvergetelijke ervaringen die jij jouw bezoekers geeft in je blogs, is er nóg een hele belangrijke reden waarom bezoekers besluiten terug te komen voor meer en dat is… jouw unieke en sprankelende persoonlijkheid!
Bezoekers die vaker dan één keer naar je blog terugkomen voelen waarschijnlijk een connectie met jou als persoon. Ook al kennen ze je niet persoonlijk, je content straalt wel jouw persoonlijkheid uit.
Kleuren, vormen, geluiden en zelfs taalgebruik typeren jou als persoon. Bezoekers identificeren zich daarmee en wanneer dit hen aanspreekt, is de kans groter dat zij uiteindelijk klant bij jou worden. Zorg er daarom altijd voor dat alles wat je creëert ook helemaal in lijn ligt met wie jij bent.
Met deze 4 technieken maak je van je blogbezoekers jouw klanten
- Geef veel waarde weg door jouw kennis te delen met je publiek. Voor een onvergetelijke ervaring op jouw blog ga je nog een stapje verder en biedt je bezoekers een gratis weggever aan.
- Begeleid je bezoekers in de eerste stap van hun transformatie door een tip te geven die zij zelf kunnen toepassen en die direct zorgt voor een gewenst resultaat. Zo zullen zij ook stap 2 van jou willen weten, oftewel: jouw aanbod.
- Neem je bezoekers mee in het resultaat wat zij zullen behalen wanneer zij jouw product of dienst gebruiken en versterk het met bewijs in de vorm van een succesverhaal of review van een klant.
- Zorg ervoor dat alles wat jij creëert jouw persoonlijkheid ademt. Zo kunnen je bezoekers zich goed met je identificeren en zullen zij zich met jou als persoon verbonden voelen.